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销售支持是什么? 2022-06-06
概要: 销售支持是为销售团队提供完成交易所需的一切的过程。字面意思就是销售领导者如何让自己的团队赢得更多业务。具体可以通过客户资源、员工培训以及持续的学习和支持等方式给业务团队提供帮助,资源可能包括有助于向客户销售产品和服务的内容、工具和其他信息。销售支持是一项更广泛的销售管理战略,支持包括指导、技术和其他销售策略,如CRM解决方案就可以轻松地将销售支持集成到销售代表和经理的日常工作流程中,并在整个组织范围内提供最新支持材料和允许访问资源。
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销售自动化软件值得投资的五个理由 2022-05-19
概要: 销售自动化软件可以提高销售赢单率、缩短销售周期、提高销售代表的工作效率和公司收益。 Aberdeen Group公司表示,目前销售自动化系统(SFA)的交易规模平均增长了27%,并且使用了SFA系统的企业,其销售周期缩短了16%、配额时间缩短了15%、客户购买力增长了26%,销售管理时间减少了14%。无论是提供服务的小型企业还是提供数百种产品的大型企业,SFA系统都旨在消除开展销售任务时遇到的许多必要但耗时的任务。
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提高销售效率的三个方法 2022-05-13
概要: 销售业绩基准研究调查揭示了一个有趣的现象,即销售经理的首要目标是提高销售效率。当深入了解这一最高销售目标的重要性时,原因就很清楚了。企业和销售经理会通过雇佣更多的销售人员或提高现有销售人员的绩效来增加收入。由于时间和金钱等限制,增加销售员的绩效通常是更受欢迎的选择。
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优秀管理者的5个关键品质 2021-11-22
概要: 何做好一个管理者,是很多企业面临的难题,亦是很多新晋管理人员需要面对的问题…
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销售自动化工具(SFA)成企业腾飞新“神器” 2021-11-12
概要: 销售自动化是在销售过程中,针对每一个客户、每一个销售机会、基于每一个人员行动的科学、量化的管理…
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提高B2B销售预测中结束日期准确性的5种方法 2021-11-08
概要: 在B2B销售中,不准确的结束时间将比不准确的机会金额对销售预测的影响更大…
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金牌销售如何写销售建议书? 2021-11-03
概要: 销售建议书是指销售人员为了销售产品或服务,针对客户实际情况,向客户提供的销售方案…
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关于线索评分模型的一些思考 2021-10-29
概要: 关于线索评分大家比较熟悉的一个模型是预算(Budget)、授权(Authority)、需求(Need)和时间表(Time Frame)…
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销售与市场营销协作指南 2021-10-25
概要: 对于大多数成长型企业来说,市场营销只有一个功能,那就是吸引、获取、提升、保留和赢回客户…
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审查管道的9种方法 2021-10-20
概要: 虽然成功的管道审查确定了销售代表推进交易的方式,但它们通常会失败…