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销售自动化软件值得投资的五个理由 2022-05-19
概要： 销售自动化软件可以提高销售赢单率、缩短销售周期、提高销售代表的工作效率和公司收益。 Aberdeen Group公司表示，目前销售自动化系统(SFA)的交易规模平均增长了27%，并且使用了SFA系统的企业，其销售周期缩短了16%、配额时间缩短了15%、客户购买力增长了26%，销售管理时间减少了14%。无论是提供服务的小型企业还是提供数百种产品的大型企业，SFA系统都旨在消除开展销售任务时遇到的许多必要但耗时的任务。
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提高销售效率的三个方法 2022-05-13
概要： 销售业绩基准研究调查揭示了一个有趣的现象，即销售经理的首要目标是提高销售效率。当深入了解这一最高销售目标的重要性时，原因就很清楚了。企业和销售经理会通过雇佣更多的销售人员或提高现有销售人员的绩效来增加收入。由于时间和金钱等限制，增加销售员的绩效通常是更受欢迎的选择。
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优秀管理者的5个关键品质 2021-11-22
概要： 何做好一个管理者，是很多企业面临的难题，亦是很多新晋管理人员需要面对的问题…
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销售自动化工具（SFA）成企业腾飞新“神器” 2021-11-12
概要： 销售自动化是在销售过程中，针对每一个客户、每一个销售机会、基于每一个人员行动的科学、量化的管理…
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提高B2B销售预测中结束日期准确性的5种方法 2021-11-08
概要： 在B2B销售中，不准确的结束时间将比不准确的机会金额对销售预测的影响更大…
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金牌销售如何写销售建议书？ 2021-11-03
概要： 销售建议书是指销售人员为了销售产品或服务，针对客户实际情况，向客户提供的销售方案…
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关于线索评分模型的一些思考 2021-10-29
概要： 关于线索评分大家比较熟悉的一个模型是预算（Budget）、授权（Authority）、需求（Need）和时间表（Time Frame）…
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销售与市场营销协作指南 2021-10-25
概要： 对于大多数成长型企业来说，市场营销只有一个功能，那就是吸引、获取、提升、保留和赢回客户…
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审查管道的9种方法 2021-10-20
概要： 虽然成功的管道审查确定了销售代表推进交易的方式，但它们通常会失败…
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客户细分：B2B分步指南 2021-10-14
概要： 为了有效地进行扩张，扩张阶段的公司不应该把精力集中在广泛的潜在客户上，而是集中在…
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