Salesforce首席执行官Marc Benioff表示，刚刚完成的Q4可能是该公司历史上非常好的季度。

 

上周，在令人眼花缭乱的第四季度和全年业绩报告中，Salesforce.com领导者强调了两个有利于公司的外部因素：

1. CEO们把数字化转型作为他们的优先级任务，

2.减税给他们提供了Salesforce一直在积极追求的资源。

 

注意到他在2月份的前一天晚上在纽约与20位财富100强CEO共进晚餐。 28日的收益电话会上，Salesforce首席执行官马克贝尼奥夫在电话会议上表示，“每一个CEO的心中都在考虑如何进行数字化转型，而每一个转型都是由客户开始和结束的。”

 

在所有行业中，Benioff表示：“每位CEO都在考虑他们的数字化转型 - 每一次数字化转型都始于客户，并以此为终点。”

 

而近期美国的减税政策他们正在帮助首席执行官创建端到端的数字业务。

 

Benioff说：“我们看到客户的投资活动有了惊人的增长，特别是减税的加速。” “这对我们来说太棒了。”

 

这种涡轮增压效应对于Salesforce而言是理想的时机，因为它与客户中的一系列高管之间有着广泛而深入的关系。

 

当被问及Salesforce如何做到创建了一个200亿的潜在生意，比去年增加了40%的时候。基思布洛克说：“这归根于我们和客户之间的战略关系：他们合作深入而且具有意义。”

 

“我们正在推动他们的数字化转型，我们的大客户比起以前任何时候都多，加上更长的合约，以及多个云的解决方案。”布洛克说。

 

我们深入分析了这些增长背后的战略因素，第四季度的强劲增长以及Salesforce的880亿美元的市值，今天我们分享20个数字以及背后的两个涵义：

 

• Salesforce已经实现了“大象在冰上滑行”的状态，一旦它达到一定的惯性，那么地球上几乎没有东西可以阻止它;

• 随着所有行业对企业云的需求增强，无论是IaaS，PaaS还是SaaS - 没有人再会怀疑是否他们有能力应对企业的IT负荷和商业挑战。

 

看一看Salesforce在上周的收益电话中披露的这些数字：

1.优先级 - 首席执行官的首要任务：贝尼奥夫表示，数字化转型是关于客户的，“我们是全球第一大客户公司。管理，现在客户可以通过Salesforce实现客户转型。”

 

2.10亿次的预测 - 贝尼奥夫说，Salesforce的爱因斯坦AI系统近期越过了这个门槛，这意味着该公司将加倍努力，并在所有产品和服务上投入承诺。 与此同时，竞争对手和主要SaaS竞争对手甲骨文也在做出巨大投资并承诺为商业应用带来巨大的新功能。

 

3.2000万消费 - 本尼奥夫说这个消费级别的客户比去年增长了一倍

 

4.100万美元的大单：第四季度与去年同期相比增长了43%

 

5.18财年的40%新员工：加入美洲以外的公司，突出其从国际公司向全球公司的演变

 

6.55%的新业务：现在由合作伙伴生成，展示了Salesforce生态系统的精心培育扩张。另一个主要的云计算竞争对手微软可能将生态系统参与标准设置为其1000亿美元收入的95%。

 

7.5.4亿独特购物者：在近期的假期季节使用了Salesforce Commerce Cloud，显示出巨大的规模和覆盖范围

 

8.1.5亿美元：提高了19财年全年的收入指引，达到126亿美元至126.5亿美元

 

9.4年快速增长：在刚刚结束的第四季度，Salesforce比2014财年的新业务收入更多

 

10.10位客户：第4季度，公司排列前10位客户续约，扩大了与Salesforce的关系

 

11.200亿美元存储：贝尼奥夫说，据报道，Salesforce在业务和资产负债表中有200亿美元的收入，比一年前增加了40%。其中包括递延收入70.9亿美元，增长28%; 未计费的递延收入为133亿美元，增长了惊人的48%

 

12.20家银行：美国排列前20家大的银行，Salesforce现在有18个客户。在这18位中，近一半在第四季度扩大了与SFDC的关系

 

13.销售额达37亿美元年度运行率：销售云增长16%

 

14.31亿美元年度运行率：服务云增长28%

 

15.21亿美元的年度运行率：平台和其他方面，同比增长37%

 

16.营销和商业云占16亿美元年化运行率：高达33%

 

17.收入增长31%：欧洲，中东和非洲

 

18.收入增长26%：亚太地区

 

19.10.48亿美元：18财年(截至1月31日)收入增长25%;第四季度为28.5亿美元，同比增长24%

 

20.200亿美元--222亿美元：2022财年的长期收入指引。

 

贝尼奥夫在收益电话会议上打断他的开场白，他说：“这可能是我们有史以来非常好的季度。”