自covid-19爆发以来，云计算市场急剧增长，随着世界互联，多年的数字化转型努力被压缩到数月，在某些情况下甚至是数周。

 

随着英国的商业信心达到五年高位 ，经济开始重新开放，这种增长没有放缓的迹象。Gartner 预测，到 2022 年，公共云计算市场的价值将达到 3970 亿美元，到 2025 年可能高达近 7000 亿美元。

这个庞大数字的背后是一个巨大的、拥有各种解决方案和服务潜在合作伙伴生态系统。在这些供应商中，超大规模云供应商——如 Microsoft Azure、亚马逊网络服务和谷歌云——都拥有规模、专业知识和尖端创新能力，以确保企业能够利用云所提供的一切。但是，由于每个公司都有如此多的选择和独特的解决方案，因此做出选择可能是一个艰难的决定。

不是典型的采购活动
第一步是将你的思维转向你的云提供商，记住这不是一条单行道。这些超大规模的供应商也把赌注押在了客户的增长上。因此，组织不应将其云提供商视为典型的供应商，而应视为业务合作伙伴。这意味着这种关系应该提升到高层管理。

这些合作伙伴关系可能会持续数年，因此企业需要制定明确的战略并进行研究以找出适合其要求的。预先提出几个关键问题可以帮助明确这一策略:

您有什么独特的需求？
每个主要参与者都可能满足您的大部分基本要求，因此您需要仔细考虑您的业务有哪些独特的需求。一些供应商在特定行业中享有盛誉，提供开箱即用的解决方案，您可以快速且廉价地启动和运行。其他人可能有更先进的分析和人工智能产品，可以让您在长期竞争中领先。在接下来的12-18个月里查看每个供应商的路线图，并评估哪一个更符合你自己的愿景。

您当前的技术环境也将指导您的决策，并且对每个企业来说都是独一无二的。数据主权也是如此，具体取决于您所在的地区以及您需要遵守的其他监管因素。

你在平台上走了多远？
您是否计划使用超大规模平台即服务 (PaaS) 或在其基础设施即服务 (IaaS) 上构建您自己的应用程序？您是否计划采用混合云模型并仍然在本地维护一些数据？这个决定必须仔细考虑您的团队可用的技能、能力和时间，以确保您可以从投资中获得更大的收益。

正在提供哪些激励措施？
几乎所有超大规模企业都会考虑采取财务激励措施来平滑初始成本并加速转型，例如现金优惠、资产购买和服务积分。通常情况下，您提供给提供商的工作负载越多，每个工作负载的成本就越便宜，这也可能会影响您的决定。

我如何避免被一个合作伙伴锁定？
到目前为止，较常见的问题之一是只与一个云合作伙伴合作。但是，虽然这可能发生，但大多数企业使用混合解决方案从供应商市场中进行选择。事实上，埃森哲近期的研究表明，67% 的企业使用两个或两个以上的公共云提供商。有了每个业务需求的清晰战略和愿景，您就可以采取有针对性的方法，从多个提供商那里获得更佳服务。

您还可以采取一些技术措施来避免供应商锁定，例如使用开放标准。例如，您可以使用 openSQL 或 PostgreSQL 而不是专有数据库。容器化，例如 Kubernetes，也意味着您可以在架构之间顺利切换。

并不是越多越好

试图在过多的提供者之间进行分散也可能存在缺点。在尝试整合整个企业的数据和应用程序时，更多的合作伙伴意味着更大的复杂性，这可能会让您望而却步。这也意味着您的团队必须花费大量时间和资源来获得跨每个平台运营所需的技能。

对于大多数组织而言，更好的解决方案是为大多数关键工作负载选择一两个主要的超大规模服务器，然后在业务的特定需求需要专业能力的情况下，根据具体情况与二级供应商合作。这种方法意味着您仍然处于有利地位，可以利用许多产品并获得更高的业务连续性，同时将培训要求保持在可管理的水平。

工作正在进行中
建立核心云合作伙伴关系并不是这个过程的终点。超大规模供应商一直在物联网、人工智能等领域创新和开发新服务。组织应不断与提供商联系，了解他们的新服务、工具和功能如何使他们的业务以不同方式运营。

更重要的是，如果您的需求发生变化，拥有牢固的关系可能会使您处于有利位置，省去了转换的麻烦。供应商通常愿意投资于为忠实客户开发独特的功能。如果在高层管理有良好的合作伙伴关系，或者如果他们希望赶上在某个领域占主导地位的竞争对手，这种情况就尤其明显。

云是旅程，而不是目的地
现在几乎每家公司都在开展某种形式的云之旅，仅仅“在云中”不再是过去与竞争对手的差异化优势。但是，与适合您业务需求的超大规模扩展企业合作，可以让您的公司更上一层楼。

虽然选择合适的提供商至关重要，但管理 IT 环境并充分利用它的持续责任归结为业务及其 IT 领导者。

 

（编译自cloudcomputing-news：Hyperscaling the cloud: How to choose the right partner）