许多企业发现保持销售管道畅通是一项挑战。业务开发团队通常会抱怨线索质量低下和信息不准确。持续生成B2B销售线索外部网站。打开新窗口需要时间、直觉和可靠的数据。最后一点-准确数据的重要性-是许多营销技术平台和网站的焦点。精明的销售专业人员已采用技术来建立更好的线索清单，研究业务，并将更多的潜在客户转变为付费客户。

 

在数字世界中建立更好的销售清单
传统的社交网络不会消失。但是，参加会议或商务午餐很耗时，而且并不总是能见效。销售团队越来越多地转向在线销售线索生成和业务信息工具，以帮助他们快速识别销售线索。这些业务联系的质量通常取决于用来发现它们的工具。以下是销售代表依靠技术生成线索的几种方法：

业务联系人数据库
好的业务信息提供者收集并验证联系信息，高管名册，财务数据和其他相关见解。销售加速解决方案。开启新视窗 从各种来源收集这些信息，然后通过质量保证流程来运行它，以确保数据准确和有用。

直观的搜索功能可帮助销售代表更快地找到线索。这可以节省大量时间，并且可以从潜在客户那里获得更快的响应，而不仅仅是简单直接地给公司的前台打电话。您可以按职位，公司名称，年收入和其他相关指标进行搜索，以找出值得追求的潜在客户。

许多商业信息应用程序允许订户将其销售线索列表导出到流行的客户关系管理系统（CRM系统）中，以便可以开展跟进工作。

搜索专业社交网络
用于发现销售线索的另一种常见资源是专业的社交网络。社交媒体发挥的作用是无可争议的，但是还有其他一些网站迎合特定的行业或地点。像社交媒体网络的主要优势是能够快速过滤搜索以找到目标公司的专业采购人员的能力。

使用在线社交媒体网络来吸引客户的一个缺点是，个人档案通常由个人维护，有时会被忽略。这意味着它们可能并不总是新的联系信息的来源。但是，加入这些网络的人往往对讨论商业机会持开放态度。

网上登记表格
许多公司利用自己的网站来尝试捕获销售线索。这可以通过投资于搜索引擎优化，购买在线广告或两者结合来实现。目标是让在您的网站中获得质量合格的潜在客户。一旦他们到达网站，您可以要求他们输入联系信息以安排咨询，或接收独家内容，如行业报告等。

仅依靠在线表单来产生B2B生成线索可能会成问题。因为尽管您可以从合格的潜在客户那里收集信息，但潜在客户的总数可能会令人失望。您的竞争对手也在追逐同样的流量，而且许多人不喜欢向从未访问过的网站提供个人信息。

选择更佳的线索生成工具
数据质量是B2B线索生成的关键。每个不正确的电话号码或电子邮件地址都会浪费时间和金钱。这就是为什么对数据充满信心如此重要的原因。在评估销售线索生成工具时，问自己以下几个问题：
 

• 如何获取线索？联系方式和商业信息应该来自有信誉的来源。这些包括政府数据库，公共档案或商业信用机构。
• 什么是数据验证过程？两个业务信息源包含冲突数据的情况并不少见。您要确保所看到的数据已经过验证并且正确。
• 销售线索和信息多久更新一次？基于过时的组织结构图的潜在客户列表只会让您的进度变慢。

不断地识别和转换新客户是业务增长和实现收入目标的关键。优化销售线索生成过程可以使您的销售人员专注于与合格的潜在客户联系，从而增加他们的推广工作带来销售的可能性。
 

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